Категорийный менеджер

Создайте резюме за 30 минут в сфере закупок для позиций: категорийный менеджер, специалист по закупкам категории, специалист по управлению категориями, менеджер по ассортименту, менеджер по развитию категории.

Как написать резюме: структура, оформление, резюмехаки

СОДЕРЖАНИЕ

Профиль или раздел «Обо мне» — общее описание профессионального бэкграунда кандидата, которое должно соответствовать требованиям к компетенциям для успешного выполнения должностных обязанностей. 

Обязанности — это ключевые функции, которые описывают главные задачи сотрудника на занимаемой должности. Список обязанностей входит в раздел «Опыт работы». 

Содержание раздела «Опыт работы» состоит не только из обязанностей, но и из результатов. Результаты показывают, за что вы отвечаете и какие у вас KPI (Key Performance Indicators) — ключевые показатели эффективности.  

Hard навыки — твердые (жесткие) навыки, которые необходимы для
выполнения задач в вашей профессиональной деятельности и связаны напрямую с вашей профессией/сферой. По наличию тех или иных hard навыков можно определить компетентность в своей профессии. Чаще всего hard навыки невозможно использовать в повседневной жизни. Резюме опытных специалистов содержит преимущественно hard навыки. 

Soft навыки — мягкие (гибкие) навыки, которыми вы владеете независимо от специфики деятельности и направления вашей работы. Т. е. одними и теми же soft навыками могут владеть люди разных профессий. Они важны как в работе, так и применимы в социальной жизни любого человека. Резюме выпускников и начинающих специалистов содержит в большей части мягкие навыки. 

Пример резюме — образец оформления разделов: «Профиль», «Образование», «Опыт работы», «Ключевые навыки», «Профессиональные качества», «Технические навыки», «Языки», «Хобби». 

ПРОФИЛЬ/ОБО МНЕ

В этом разделе приведены примеры заполнения раздела «Профиль» на позицию категорийный менеджер. Укажите те стороны вашей квалификации, которые являются неотъемлемыми компонентами вакансии, такие как направления деятельности, области специализации, ключевые компетенции, технические навыки, сертификаты, дополнительное образование.

Пример №1. Категорийный менеджер
5+ опыт работы в торговом маркетинге в международной FMCG-компании и 3+ опыт работы в категорийном менеджменте. Управление операционными показателями по категориям. Ответственность за весь процесс разработки проектов категорий и повышение продаж брендов компании. Поиск новых возможностей для роста категории. Обеспечение выполнения основных KPI: продажи, маржинальность, оборачиваемость. Опыт ведения проектов развития категории с национальными ключевыми клиентами. Владение инструментами развития категорий. Глубокое понимание поведения покупателей и розничного бизнеса.
Пример №2. Категорийный менеджер
5+ опыт работы в розничной торговле и 3+ опыт работы в сфере закупок в должности категорийного менеджера в FMCG Food. Опыт разработки и внедрения стратегии работы с категорией. Опыт бюджетирования категории до уровня групп и поставщиков.
Ключевые компетенции:
• навыки расчета коммерческих показателей: РТО, маржа, LFL, наценка, оборачиваемость, товарный запас;
• навыки статистического анализа;
• знание методологии проведения маркетинговых и социологических исследований, умение читать и считать P&L;
• навыки управления ассортиментом, ценообразованием;
• навыки разработки планограмм;
• глубокое знание и понимание экономики ритейла, понимание трейд-маркетинга на уровне инструментов и эффективности их применения.
Пример №3. Категорийный менеджер
Опыт работы в закупках более 5-ти лет в федеральных розничных сетях. 3 года работы в закупках кондитерских и хлебобулочных изделий. Экспертное знание принципов категорийного управления. Навыки работы с большим количеством поставщиков (>50) и товарных позиций (>1000 SKU). Опыт формирования категорийной матрицы. Эффективное управление процессом листинга и делистинга. Владение маркетинговыми инструментами аналитики и продвижения.
Пример №4. Категорийный менеджер
4+ опыт работы в FMCG-продажах и 3+ опыт ведения проектов CatMan в ТОП-5 федеральных розничных сетях и онлайн-ритейлерах. Экспертное знание принципов работы категорийного менеджмента. Хорошее знание рынка: структура продаж, розничные игроки, бренды, поставщики.
Ключевые компетенции:
• проведение анализа категории у клиента и его конкурентов;
• разработка Selling stories и Category Vision;
• обеспечение реализации стратегии развития категории;
• управление ассортиментом: анализ, оценка, формирование ассортиментной матрицы, рекомендации на ввод и вывод позиций;
• навыки управления оборачиваемостью и маржинальностью;
• разработка и внедрение промоакций для увеличения продаж;
• управление полочным пространством категории: планирование схемы выкладки сегментов, разработка планограмм и стандартов мерчендайзинга.

ОБЯЗАННОСТИ

В этом разделе приведен список обязанностей в алфавитном порядке, а не по степени важности. Выберите из предложенного перечня те формулировки, которые соответствуют вашему опыту с учетом отрасли компании, в которой вы работали или продолжаете работать.

• Адаптация ассортимента в соответствии с изменением рынка, с учетом спроса и потребностей клиентов и ассортимента конкурентов.
• Адаптация товарной матрицы под потребности регионов.
• Анализ ассортиментной матрицы, выявление трендов рынка в современном канале торговли по форматам, регионам, клиентам.
• Анализ ассортиментных матриц конкурентов, бенчмаркинг.
• Анализ и оценка категорийных проектов с точки зрения увеличения объема продаж и прибыльности категории и доли компании в категории.
• Анализ коммерческих показателей категории в регионах по объемам продаж.
• Анализ продаж по категориям, оборачиваемости, рентабельности.
• Анализ рыночных цен и конъюнктуры.
• Аналитика категории на регулярной основе по форматам, брендам, SKU.
• Ввод и вывод товара в соответствии с моделями категорий.
• Ведение проектов по категорийному менеджменту с сетями: перечислите названия топ-сетей.
• Выполнение плановых показателей по марже, доле продаж, оборачиваемости товарных групп.
• Выполнение целей по приросту объема продаж и прибыльности всей категории.
• Выработка рекомендаций по промоактивностям в категории для клиентов.
• Выработка рекомендаций, направленных на развитие портфельной стратегии компании и определения эффективности брендов.
• Выявление трендов рынка в канале modern trade для локальных ключевых клиентов.
• Делопроизводство по маркетинговым договорам, расчет и поддержка выставления услуг.
• Качественная имплементация промоактивностей в ТТ.
• Контроль рентабельности, маржинальной прибыли и оборачиваемости товаров категории.
• Контроль соответствия планировок торговых залов и планограмм выкладки в магазинах.
• Контроль товарных запасов по категории на распределительных центрах.
• Лидирование исследований потребителей/покупателей/партнеров с целью определения их поведения в различных каналах продаж.
• Лидирование переговоров с ключевыми клиентами.
• Лидирование развития и имплементация категорийной стратегии в ритейле.
• Маркетинговый анализ рынка товаров: конкуренты, поставщики, основные тенденции.
• Мониторинг и анализ рынка конкурентов: ассортимент, цены, маркетинговая активность.
• Обеспечение наличия товара по своим товарным группам.
• Обеспечение реализации стратегии развития категории.
• Обеспечение эффективного управления товарным остатком.
• Обучение персонала магазинов стандартам мерчендайзинга.
• Определение возможностей развития категории.
• Определение объема, периодичности закупки, контроль их исполнения.
• Определение целевой товарной матрицы категории и необходимого портфеля брендов.
• Оценка эффективности товарной группы.
• Переговоры с поставщиками, улучшение коммерческих условий.
• Планирование и организация мероприятий по продвижению товаров, сезонных распродаж, дисконтных программ, акций и других рекламных мероприятий.
• Подготовка годового плана активностей, рекомендаций по матрицам и планограммам с оценкой потенциала роста продаж.
• Подготовка отчетов и презентаций для S&OP активностей.
• Поддержка «полей» и КАМ, предоставление категорийной экспертизы.
• Поиск и выбор поставщиков (основных, резервных). Переговоры с поставщиками, заключение договоров.
• Прогнозирование объемов закупок по категории.
• Работа с данными ритейл аудита Нильсен.
• Разработка ассортиментной матрицы.
• Разработка и внедрение промоакций по стимулированию продаж.
• Разработка концепции мерчендайзинга для разных каналов.
• Разработка маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж категории.
• Разработка программы продвижения нового продукта.
• Разработка продуктовой стратегии.
• Разработка стратегии ценообразования.
• Регулярные полевые аудиты.
• Руководство специалистами по планированию и размещению заказов: подбор и обучение, постановка задач и контроль исполнения, анализ эффективности работы.
• Сопровождение процедуры расчета, выставления и контроля получения бонусов.
• Составление презентации и личные презентации по бренду/проекту/товару для клиентов.
• Управление ассортиментом категории у клиента: анализ, оценка, рекомендации на ввод и вывод позиций.
• Управление онлайн-витриной категории.
• Управление полочным пространством категории у клиента.
• Управление товарным запасом и его оптимизация.
• Участие в разработке концепции мерчендайзинга для разных каналов.
• Участие в формировании в Компании системы категорийного менеджмента: доработка классификатора категорий, определение для категорий роли, цели и нормативов, стратегии, тактики.
• Участие в формировании ценовой стратегии департамента, определение правил и принципов ценообразования по категории в рамках общей ценовой стратегии.
• Формирование ассортиментной матрицы в рамках определенных товарных категорий
• Формирование и управление ассортиментом в выделенной группе категорий.
• Формирование конкурентных преимуществ по ассортиментному предложению (дифференцирование от конкурентов).
• Формирование планограмм выкладки продукции, зонирование торгового пространства.
• Формирование предложений по вводу в ассортимент новых товаров.
• Формирование предложений/презентаций для встреч с клиентом.
• Ценообразование, оптимизация закупочных цен, формирование торговой наценки.


KPI и РЕЗУЛЬТАТЫ

Этот раздел содержит примеры результатов и ключевых проектов для позиции категорийный менеджер.

Используйте для описания результатов ключевые показатели эффективности (англ. Key Performance Indicators, KPI)  — числовые показатели деятельности, которые оценивают достижение целей и задач. Цифры показывают результаты в количественном выражении. Выберите из списка свои KPI.

• LTV (Live Time Value) – пожизненная ценность покупателя; доходность/ценность клиента за весь период его существования в клиентской базе.
• Доля продаж категории
• Доля категории на полке
• Лояльность покупателей
• Маржа
• Оборачиваемость запасов
• Оборачиваемость товарных групп
• Оборот по товарной группе в деньгах
• Оптимизация ассортимента – соотношение ходовых и неходовых позиций.
• Пенетрация в категорию
• Покупательская способность
• Прибыльность портфеля брендов
• Прирост объема продаж категории
• Размер ненормативных товарных остатков
• Рентабельность
• Средний чек
• Среднее число чеков
• Товарооборот
• Трафик в категорию
• Уровень страхового запаса
• Частота покупок
• Экономическая эффективность – окупаемость категорийных проектов в краткосрочной или долгосрочной перспективе.
• Качественный эффект – осуществление проектов с наибольшей отдачей в соответствии с коммерческими и брендовыми целями и задачами.

Результаты — выполнение поставленной задачи. Выберите из списка те примеры, которые вам подходят или возьмите данные примеры за основу для создания своих собственных.

Примеры результатов

Важно: Не забудьте указать период сравнения или год выполнения
результата. Например,
сократил уровень возвратов в 3 раза (2019 vs. 2018).

• Выполнил цели по приросту объема продаж категории на 120% и прибыльности на 105% за счет ведения категорийных проектов для НКА клиентов: перечислите названия топ-сетей.
• Доля категории «А» на полке в сети «В» – 40%.
• Доля продаж категории «Х» в сети «Z» – 20%.
• По итогам переговорной компании улучшила условия на 3% (2020 vs 2019).
• Получила статус «Капитан Категории» в сети «Х» за увеличение представленности сегмента «Y» на 50%.
• Разработал и внедрил новую методологию ценообразования с учётом анализа экономических показателей и конкурентной среды.
• Рост категории «Х» в сети «Z» за счет разработки и внедрения программ лояльности.
• Рост продаж по категории «Х» на 18% превысил рост по рынку (2019).
• Снизила продажи LfL на 10%.
• Сократил неликвидные запасы на 20%.
• Сократила время подготовки отчетов на 50% за счет разработки и внедрения автоматизированной отчетности по мониторингу цен.
• Увеличил продажи на 25% в сети «Х» за счет внедрения неценовой промо-механики.
• Увеличил продажи категории «Х» на 15% за счет проведения проекта «Название» с сетями: Х, Z, Y.
• Увеличил продажи категории на 15% в сети «Х» за счет лидирования CatMan проекта.
• Увеличил уровень скидок в среднем на 6%.
• Увеличила долю категории на 5% в сети «Х».
• Увеличила окупаемость категорийных проектов в 2 раза.
• Увеличила представленность сегмента «Y» в сети «Z» на 15%.
• Увеличила продажи бренда «Х» на 60% за счет листинга 5 СКЮ в сеть «Х».
• Увеличила продажи категории «Х» на 22% за счет оптимизации ассортимента и полочного пространства в 50 ТТ сети «Z».
• Увеличила продажи категории «Х» на 12% в 15 ТТ в сети «Z».
• Увеличила рост продаж по вверенным категориям на 16%.
• Увеличила средний чек на 5% за счет разработки мероприятий по повышению эффективности ассортиментных промо.
• Участвовала в разработке и внедрении автоматизированной отчетности по мониторингу цен.
• Увеличила оборачиваемость по ТМ «Х» на 10%.


HARD НАВЫКИ

Этот раздел содержит список навыков, которые требуются для успешного выполнения работы на позиции категорийный менеджер. Выберите из списка навыки, которыми владеете.

• ABC-анализ
• XYZ-анализ
• Анализ категории
• Анализ продаж
• Анализ рынка
• Бюджетирование категории
• Ведение переговоров
• Делистинг
• Деловая коммуникация
• Деловая переписка
• Категорийный менеджмент
• Листинг
• Маркетинговые исследования
• Маркетинговый анализ
• Мерчендайзинг
• Навыки презентации
• Навыки продаж
• Обучение персонала
• Планирование ассортимента
• Планирование закупок
• Планирование продаж
• Построение ассортиментной стратегии
• Проведение презентаций
• Проведение промоакций
• Работа с поставщиками
• Развитие продаж
• Разработка планограмм
• Разработка промоакций
• Разработка стратегии развития категории
• Социологические исследования
• Статистический анализ
• Управление ассортиментом
• Управление закупками
• Управление категорией
• Управление командой
• Управление маржинальностью
• Управление ценообразованием
• Управление оборачиваемостью
• Формирование категорийной матрицы
• Category Vision
• Selling stories


SOFT НАВЫКИ

Этот раздел содержит список профессиональных качеств, которые требуются для успешного выполнения работы на позиции категорийный менеджер. Выберите из предложенного списка качества, которыми вы обладаете.

• Аналитические навыки
• Внимательность
• Инициативность
• Коммуникабельность
• Лидерские качества
• Логическое мышление
• Многозадачность
• Обучаемость
• Ориентация на результат
• Самостоятельность
• Системное мышление
• Стрессоустойчивость
• Структурность мышления
• Творческое мышление
• Умение аргументировать свою точку зрения
• Умение выстраивать деловые отношения
• Умение работать в команде
• Умение работать с большими объемами данных
• Умение расставлять приоритеты
• Умение систематизировать большой объем информации
• Целеустремленность


ПРИМЕР РЕЗЮМЕ «Категорийный менеджер»

ЖЕЛАЕМАЯ ДОЛЖНОСТЬ: Категорийный менеджер

      КОНТАКТЫ:

  Фамилия Имя

  Город 

  Телефон

  E-mail

  LinkedIn.com/in

  ПРОФИЛЬ

3+ опыт работы в области категорийного менеджмента в FMCG Food. Обеспечение реализации стратегии развития категории. Выполнение плановых показателей по марже, доле продаж, оборачиваемости товарных групп. Знание особенностей тенденций рынка продовольственных товаров. Владение маркетинговыми инструментами аналитики и продвижения. Успешный опыт ведения категорийных проектов и реализации их в трейде c NK клиентами.

  HARD НАВЫКИ

Управление категорией

Управление командой

Управление ассортиментом

Разработка планограмм

Разработка промоакций

Ведение переговоров

Управление маржинальностью

Управление ценообразованием

Управления оборачиваемостью

Листинг новинок

Брифинг агентств

Мерчендайзинг

Социологические исследования

Маркетинговые исследования

Маркетинговый анализ

  ОПЫТ РАБОТЫ

Название компании

Описание компании | Сайт компании | Город

КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖЕР, 02/2019 — по наст. время   

Обязанности:

  • Ведение проектов по 2-м категориям: Х, Y c ТОП-сетями: Ашан, Метро, Пятерочка, Дикси, Перекресток.
  • Управление ассортиментом: анализ, оценка, формирование ассортиментной матрицы, рекомендации на листинг/делистинг SKU.
  • Управление полочным пространством категории: планирование схемы выкладки сегментов, разработка планограмм.
  • Анализ эффективности ценовых промо, формирование рекомендаций по изменению промоплана.
  • Разработка маркетинговых акций.
  • Поддержка «полей» и КАМов, предоставление категорийной экспертизы.
  • Оказание поддержки в проведении переговоров.
  • Проведение презентаций и тренингов для полевой команды.

Результаты: 

  • Увеличила продажи категории «Х» на 10%.
  • Увеличила продажи категории «Z» на 8%.
  • Разработала и внедрила новую методологию ценообразования с учётом анализа экономических показателей и конкурентной среды.
  • Получила статус «Капитан Категории» в сети «Х» за увеличение представленности сегмента «Y» на 15%.
  • Сократила время подготовки отчетов на 40% за счет разработки и внедрения автоматизированной отчетности по мониторингу цен.

Название компании

Описание компании | Сайт компании | Город

МЛАДШИЙ КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖЕР, 02/2017 — 12/2018 

Обязанности:

  • Управление ассортиментом: категория «Х» (4 сегмента, 8 брендов).
  • Листинг новинок, делистинг, подготовка selling stories, разработка кастомизированной ассортиментной матрицы и ассортиментного рейтинга для каналов NKA, LKA, TT.
  • Разработка коммерческого предложения, рекомендаций, подготовка планограмм.
  • Аналитика категории по форматам, брендам, SKU.
  • Работа с данными ритейл аудита Нильсен, определение возможностей для роста категорий в клиенте.
  • Подготовка квартальных обзоров рынка.
  • Подготовка презентаций для внутреннего и внешнего пользования.

Результаты:

  • Увеличила продажи категории на 15% в сети «Х» за счет лидирования CatMan проекта.
  • Увеличила долю категории на 8% в сети «Z».
  • Выполнение целей по приросту объема продаж категории на 120% и прибыльности на 105% за счет ведения категорийных проектов для НКА клиентов: Тандер, Окей, Лента, Билла, Дикси, Виктория, 7 континент, Мегамарт.

Название компании

Описание компании | Сайт компании | Город

СПЕЦИАЛИСТ ПО КАТЕГОРИЯМ , 02/2016 — 02/2017

Название компании

Описание компании | Сайт компании | Город

ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ, 02/2015 — 02/2016 

  ОБРАЗОВАНИЕ

Название факультета | Специальность

Название ВУЗа, 2014

КУРСЫ

  • Категорийный менеджмент | Организация | 2019
  • Технологии управления ассортиментом | Организация | 2018
  • Математические методы в экономике | Организация | 2017
  • Управление межфункциональными коммуникациями | Организация | 2017

  ЯЗЫКИ

  • Русский — родной
  • Английский — В2 (Upper-Intermediate)

  SOFT НАВЫКИ

Аналитический склад ума

Коммуникабельность

Лидерские качества

Логическое мышление

Многозадачность

Ориентация на результат

Творческое мышление

Работа в команде

Целеустремленность

  ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ

  • MS Excel
  • MS Power Point
  • Nielsen
  • SAP
  • Adobe Acrobat


Примеры сопроводительных писем