Бренд-менеджер (FMCG/Fashion Retail/Luxury)

10

Создайте резюме за 30 минут для позиций в сфере маркетинга: бренд-менеджер, младший/старший бренд-менеджер, руководитель группы бренд-менеджеров, руководитель группы брендов, бренд-директор.

Как написать резюме: структура, оформление, резюмехаки

СОДЕРЖАНИЕ

Профиль или раздел «Обо мне» — общее описание профессионального бэкграунда кандидата, которое должно соответствовать требованиям к компетенциям для успешного выполнения должностных обязанностей. 

Обязанности — это ключевые функции, которые описывают главные задачи сотрудника на занимаемой должности. Список обязанностей входит в раздел «Опыт работы». 

Содержание раздела «Опыт работы» состоит не только из обязанностей, но и из результатов. Результаты показывают, за что вы отвечаете и какие у вас KPI (Key Performance Indicators) — ключевые показатели эффективности.  

Hard навыки — твердые (жесткие) навыки, которые необходимы для
выполнения задач в вашей профессиональной деятельности и связаны напрямую с вашей профессией/сферой. По наличию тех или иных hard навыков можно определить компетентность в своей профессии. Чаще всего hard навыки невозможно использовать в повседневной жизни. Резюме опытных специалистов содержит преимущественно hard навыки. 

Soft навыки — мягкие (гибкие) навыки, которыми вы владеете независимо от специфики деятельности и направления вашей работы. Т. е. одними и теми же soft навыками могут владеть люди разных профессий. Они важны как в работе, так и применимы в социальной жизни любого человека. Резюме выпускников и начинающих специалистов содержит в большей части мягкие навыки. 

Пример резюме — образец оформления разделов: «Профиль», «Образование», «Опыт работы», «Ключевые навыки», «Профессиональные качества», «Технические навыки», «Языки», «Хобби». 

ПРОФИЛЬ/ОБО МНЕ

В этом разделе приведены примеры заполнения раздела «Профиль» на позицию бренд-менеджер. Укажите те стороны вашей квалификации, которые являются неотъемлемыми компонентами вакансии, такие как направления деятельности, области специализации, ключевые компетенции, технические навыки, сертификаты, дополнительное образование.

Пример №1. Младший бренд-менеджер/Junior Brand Manager
2+ опыт работы в маркетинге. Опыт участия в создании архитектуры и стратегии бренда. Активное участие в разработке/адаптации и реализации ATL кампаний. Управление проектами по потребительским промоактивациям. Опыт проведения маркетинговых исследований и анализа рынка. Анализ и отслеживание потребительских трендов, развития портфеля и результатов продаж. Ведение документооборота и взаимодействие с поставщиками услуг.
Пример №2. Младший менеджер по торговой марк‎е/Junior Brand Manager
Опыт работы в маркетинге более 3-х лет. Опыт участия в разработке годовых планов по торговой марке, включая коммуникации, инновации и ренновации. Опыт мониторинга основных бизнес-показателей: доля рынка, дистрибуция, объем, прибыль, показатели здоровья бренда (brand health index). Опыт эффективного исполнения маркетинговых активностей. Опыт работы в учетной системе SAP для поддержки бизнес-процессов.
Пример №3. Специалист по разработке ‎и развитию торговой марки
Сбор, анализ, оценка внешней и внутренней информации для разработки маркетинговых планов и программ по развитию торговой марки. Опыт участия в разработке оперативных и долгосрочных маркетинговых планов для определенной торговой марки, направленных на увеличение доли бренда на рынке и увеличение прибыльности бренда.
Опыт разработки и реализации программ развития бренда, ценового позиционирования бренда, разработки коммуникации; анализ возможности финансового обеспечения программ.
Пример №4. Бренд-менеджер (FMCG)
6+ опыт управления портфелем брендов компании. Ответственность за вывод на российский рынок нового бренда «Х». Опыт работы над международным позиционированием и продвижением брендов с целью укрепления на международных рынках. Опыт разработки структуры ассортиментного портфеля бренда. Опыт управления бизнес-планами категории и достижения целей роста. Опыт разработки новых продуктов в регионе на основе процесса Idea to Market — от формирования идеи до выхода на рынок. Опыт разработки креативной концепции продвижения брендов.
Пример №5. Бренд-менеджер (FMCG)
10+ опыт работы в области управления брендами в международных FMCG компаниях-производителях. Работа с брендами в сегментах: люкс, премиум, мейнстрим. Успешный опыт разработки и вывода новых брендов на рынок. Опыт работы с каналами продаж: off-trade (федеральные и локальные сети), on-trade (категории A, B, C). Опыт создания и реализации успешных маркетинговых стратегий на высококонкурентном рынке.
Пример №6. Бренд-менеджер (FMCG)
5+ опыт управления брендом в портфеле компании.
Ключевые компетенции:
• опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий и тактик на рынке B2C;
• опыт управления политикой ценообразования;
• опыт анализа и оценки эффективности продуктового портфеля Бренда;
• опыт разработки sales аргументов;
• подготовка обучающих программ для сотрудников отдела продаж компании/дистрибуторов;
• участие в переговорах с ключевыми клиентами совместно с КАМ-подразделением.
Пример №7. Бренд-менеджер (Fashion Retail/Luxury)
10+ опыт управленческой работы в fashion retail с брендами класса премиум/люкс. Опыт работы с брендами класса люкс и премиум: «Х», «Y», «Z». Ответственность за выполнение плана продаж и KPIs: % реализации коллекции, UPT, рост АКБ, доля постоянных клиентов, количество покупателей, объем продаж клиентов с vip-картами, средний чек, % возвратов.
Экспертное знание рынка одежды премиум класса и всех аспектов вывода на рынок и продвижения премиальных и Luxury брендов. Опыт организации маркетинговых кампаний и рекламных событий, реализации программ привлечения покупателей.
Умение анализировать данные, делать выводы, принимать решения и реализовывать их на практике. Способность определять тенденции рынка и использовать их для роста брендов. Умение сосредоточиться на стратегии, и в то же время фокусироваться на деталях.
Пример №8. Бренд-менеджер (Fashion Retail)
Ответственность за увеличение объемов продаж, увеличение клиентской базы, повышение лояльности клиентов к бренду и мотивации продавцов на продажи продуктов бренда.
Ключевые компетенции:
• стратегическое планирование развития ТМ;
• разработка и контроль реализации годового маркетингового плана и бюджета;
• подготовка и утверждение закупочного бюджета для ТМ;
• ценообразование;
• контроль разработки и реализации программы обучения новым коллекциям и продуктам для собственной розничной сети и партнеров;
• разработка концепции построения отношений с VIP-клиентами.
Пример №9. Бренд-менеджер (luxury сегмент)
5+ опыт управлением бренда в luxury сегменте. Формирование и внедрение стратегии продаж. Анализ рынка, потребностей аудитории с высоким уровнем дохода, разработка методики взаимодействия с данными потенциальными клиентами. Оценка результативности проводимых акций и мероприятий, оптимизация и определение новых возможностей исходя из тенденций рынка. Экспертное знание рынка модной индустрии и мировых модных тенденций. Опыт управления проектами разработки коллекции одежды.
Ключевые компетенции:
• разработка стратегий развития бренда;
• проведение маркетинговых мероприятий, рекламных кампаний;
• вывод новых продуктов и торговых марок на рынок;
• формирование бюджета по продукту, расчет ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта на рынок;
• анализ требований потребителей к продукту;
• управление ассортиментом товаров;
• написание и публикация пресс-релизов, новостей и статей.
Пример №10. Бренд-менеджер (Fashion Retail)
5+ опыт работы в индустрии fashion в управлении брендом. 3+ опыт работы в розничной торговле в сегменте люкс в должности бренд-менеджера. Ответственность за показатели маркетинга: объем продаж, прибыль, стоимость одного клиента, доля рынка, конверсия, LTV, клиентопоток, CTR, оценка среднего чека, имиджевая реклама, брендирование, управление лояльностью клиентов. Экспертное знание beauty-бизнеса и эффективного продвижения товаров luxury, способность определять тенденции и использовать их для роста брендов. Опыт создания команды, мотивации и развития сотрудников. Наличие сети контактов в fashion retail. Наличие деловых связей в рекламных и дизайнерских агентствах. Опыт работы на российских и международных выставках.
Пример №11. Старший бренд-менеджер
7+ опыт в управлении категорией в индустрии электроники и бытовой техники. Опыт написания и реализации маркетинговой стратегии на высококонкурентном рынке. Опыт использования новых ниш для развития категории, формирования долгосрочного плана инноваций на базе исследований потребителей и трендов рынка. Лидирование проектов по запуску новых продуктов и линеек в рамках категории. Опыт работы с consumer insights.
Пример №12. Старший бренд-менеджер
6+ опыт работы в крупных международных FMCG-компаниях (Food/Drink) в области бренд-менеджмента. 5 лет опыт руководства международными командами. Опыт создания и реализации успешных маркетинговых стратегий. Подтвержденный опыт запуска новых продуктов от концепции до полки. Опыт ведения маркетинговых исследований, анализа статистики продаж и финансовых показателей для принятия экономически обоснованных решений. Успешный опыт работы в области разработки новой продукции на основании понимания нужд потребителей.
Пример №13. Старший бренд-менеджер
5+ опыт работы в компании-производителе. 7+ опыт работы в области управления брендами и продукцией в международной FMCG-компании. Специалист с успешным опытом вывода на рынок новых продуктов в направлениях: Hair Care, Skin Care. Отличное знание своего сегмента рынка, глубокая заинтересованность в развитии нового качественного продукта, умение анализировать тренды и разрабатывать стратегию/тактику развития продаж. Экспертные знания и опыт применения маркетинговых инструментов, умение эффективно их использовать в работе.
Пример №14. Старший бренд-менеджер
5+ опыт управления портфелем курируемых брендов, разработки и внедрения долгосрочной стратегии развития портфеля. Реализация целей по объему продаж, чистой выручке, операционной прибыли, доли рынка. Опыт развития архитектуры брендов, разработки и внедрения новинок. Опыт адаптации и внедрения международной стратегии по категории. Участие в разработке предложений для В2С и В2В клиентов в области ценовых предложений и специальных предложений. Cпособность трансформировать бизнес-приоритеты в маркетинговый план с конкретными KPIs.
Пример №15. Руководитель группы бренд-менеджеров (Group Brand Manager)
5+ опыт работы в бренд-маркетинге в сфере FMCG, телекоммуникаций в компаниях-лидерах сферы инновационных маркетинговых технологий, коммуникации и CRM. Ключевые компетенции:
• опыт написания и реализации бренд-планов, хорошее понимание процесса планирования и реализации бренд-планов;
• навыки управления людьми;
• участие в разработке ATL, BTL и Digital коммуникации, опыт работы с агентствами;
• навыки написания брифов для подразделения маркетинговой коммуникации и агентств;
• знание подходов Digital и CRM, опыт разработки коллекций сувенирной продукции и мерчендайзинга;
• опыт работы с международным брендом;
• навыки работы с аналитикой и маркетинговыми исследованиями.
Пример №16. Руководитель группы бренд-менеджеров
5+ опыт руководства группы бренд-менеджеров и продвижения бренда в традиционной рознице и HoReCa. Реализация ежегодных планов бренда согласно поставленным KPI. Разработка стратегии развития марки: география, каналы, план продвижения, бюджет. Постановка ключевых KPI марки: объем продаж, доля рынка, имиджевые показатели. Ключевые компетенции:
• опыт реализации промопрограмм в digital;
• опыт в реализации SMM стратегий;
• опыт разработки и реализации плана интегрированных маркетинговых коммуникаций: BTL, digital, SMM, CRM;
• опыт разработки и проведения трейд маркетинговых программ для стимулирования дистрибуции и повышения продаж;
• разработка POSM-материалов для традиционной розницы и HoReCA.
Пример №17. Бренд-директор
5+ опыт развития бренда в коммерческом и маркетинговом каналах. Ответственность за выполнение плановых показателей по бренду: выручка, прибыль, качественная и количественная дистрибьюция. Опыт разработки маркетинговых стратегий и тактик при выводе/продвижении бренда на рынок РФ. Успешный опыт вывода и развития международного бренда. Опыт разработки эффективных трейд-промо, мотивационных схем для увеличения продаж. Опыт работы с федеральными сетями и дистрибьюторскими компаниями. Представление бренда на глобальных форумах.
Пример №18. Бренд-директор
10+ опыт развития продаж и укрепления позиций брендов в профильной фэшн индустрии. Опыт работы с брендами класса люкс и премиум. Обеспечение выполнения KPIs: узнаваемость бренда, динамика продаж и доли рынка, индикаторы качества работы с потребителями: увеличение охвата целевой аудитории, привлечение новых покупателей, рост клиентской базы; динамика лояльности клиентов: рост количества повторных приобретений, % конверсии; динамика положительных и отрицательных отзывов. Опыт работы с экономическими показателями эффективности в рознице: умение анализировать данные, делать выводы, принимать решения и реализовывать их на практике. Успешный опыт вывода и увеличения представленности новых брендов на российский рынок.
Ключевые компетенции:
• подготовка стратегического плана развития и продвижения бренда;
• формирование ассортимента сезонных коллекций;
• разработка и реализация маркетинговых акций и кампаний;
• анализ эффективности маркетинговых мероприятий;
• разработка программ обучения новым коллекциям и стандартам обслуживания бренда;
• опыт разработки и написания креативных текстов.

ОБЯЗАННОСТИ

В этом разделе приведен список обязанностей в алфавитном порядке, а не по степени важности. Выберите из предложенного перечня те формулировки, которые соответствуют вашему опыту с учетом отрасли компании, в которой вы работали или продолжаете работать.

• Адаптация и внедрение международной стратегии по категории.
• Актуализация стратегии, ежегодных планов бренда, обзоров рынка и конкурентов.
• Анализ и оценка эффективности продуктового портфеля бренда.
• Анализ состояния торговой марки по ключевым показателям: доля рынка, дистрибуция, объем продаж, финансовые показатели.
• Аналитика продаж и финансовых показателей по бренду.
• Взаимодействие с отделами продаж, трейд-маркетинга и рекламы.
• Внедрение стратегии маркетинговых коммуникаций.
• Вывод новых брендов на рынок.
• Выполнение плановых показателей по бренду: выручка, прибыль.
• Ежемесячный мониторинг позиции марки по KPI.
• Написание брифов для подразделения маркетинговой коммуникации.
• Отслеживание эффективности коммуникации и промопрограмм по KPI.
• Планирование бюджета и контроль за эффективным расходованием средств.
• Подготовка медиапланов, отчётов и аналитических записок.
• Подготовка обучающих программ для сотрудников отдела продаж компании и дистрибуторов.
• Постановка ключевых KPI торговой марки: объем продаж, доля рынка, имиджевые показатели.
• Проведение исследований по марке и рынку.
• Проведение маркетинговых активностей: ATL, BTL, TTL, digital, PR.
• Проведение презентаций новинок для sales-команд.
• Прогнозирование продаж и финансовых показателей по брендам.
• Работа над международным позиционированием.
• Работа с медийными агентствами.
• Работа с рекламными и PR-агентствами.
• Развитие архитектуры курируемых брендов.
• Развитие портфеля брендов компании.
• Разработка POSM.
• Разработка sales аргументов.
• Разработка годового плана развития бренда.
• Разработка и внедрение долгосрочной стратегии развития портфеля.
• Разработка и исполнение маркетинговых планов.
• Разработка и проведение промоакций.
• Разработка и проведение трейд-маркетинговых программ для стимулирования дистрибуции и повышения продаж.
• Разработка и реализация бренд-планов.
• Разработка и реализация маркетинговых стратегий.
• Разработка и реализация плана интегрированных маркетинговых коммуникаций: BTL, digital, SMM, CRM.
• Разработка и реализация рекламных кампаний.
• Разработка и реализация стратегии категории.
• Разработка и реализация стратегии продвижения брендов на рынке.
• Разработка креативной концепции продвижения брендов.
• Разработка маркетинговых стратегий и тактик для ТОП-брендов.
• Разработка маркетинговых текстов, проработка вариантов нейминга.
• Разработка позиционирования, маркетинговой, коммуникационной и рекламной стратегий развития бренда.
• Разработка стратегии развития марки: география, каналы, план продвижения, бюджет.
• Разработка структуры ассортиментного портфеля бренда.
• Реализация ежегодных планов бренда согласно поставленным KPI.
• Составление и реализация маркетингового плана по продвижению.
• Управление брендами в портфеле компании.
• Управление и прогнозирование бюджета.
• Управление командой.
• Управление командой бренд-амбассадоров.
• Управление маркетинговым бюджетом.
• Управление медиапланированием.
• Управление политикой ценообразования.
• Управление процессами разработки бренд-буков.
• Управление рекламными кампаниями.
• Управление ценовой политикой категории.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами совместно с КАМ-подразделением.
• Участие в подготовке предварительных планов продаж.
• Участие в разработке маркетинговой и рекламной стратегий.
• Участие в расширении клиентской базы по бренду.
• Формирование и выполнение коммуникационного плана по категории: ATL, BTL, digital активности.

Пример разбивки обязанностей по функциональным блокам

Стратегическое управление брендами:
• сбор и анализ маркетинговой информации по рыночному сегменту и брендам;
• анализ рынка, конкурентный анализ, SWOT;
• постановка стратегических целей по брендам;
• разработка стратегии брендов (позиционирование, стратегии MMix);
• контроль реализации стратегии бренда по показателям.

Тактическое управление брендами:
• разработка бюджета и целевых показателей программ маркетинга по брендам;
• разработка программ развития продуктового ассортимента;
• разработка программ продвижения брендов (привлечения и лояльности), программ развития дистрибуции брендов;
• управление PromoMix брендов на основе оценки их эффективности.

Оперативное управление брендами:
• реализация программ по развитию ассортимента;
• реализация программ продвижения брендов;
• управление товарными запасами.

Управление процессом работы с дистрибутором:
• анализ по продажам, стокам, отгрузкам, выполнению планов;
• ведение переговоров по финансовому планированию, маркетинговому продвижению, ценообразованию, логистике;
• участие в переговорах с крупными федеральными и локальными сетями;
• участие в разработке и реализации маркетингового плана продвижения вместе с командой дистрибутора (трейд и консьюмерские программы).

ATL и BTL активности:
• медиапланирование: ТВ, пресса, наружная реклама, Интернет;
• разработка и проведение промоакций;
• работа с креативными, рекламными и PR-агентствами;
• подготовка и реализация PR-кампаний;
• разработка POSМ.


KPI и РЕЗУЛЬТАТЫ

Этот раздел содержит примеры результатов и ключевых проектов для позиции бренд-менеджер.

Используйте для описания результатов ключевые показатели эффективности (англ. Key Performance Indicators, KPI)  — числовые показатели деятельности, которые оценивают достижение целей и задач. Цифры показывают результаты в количественном выражении. Выберите из списка свои KPI.

• Качественная дистрибуция
• Количественная дистрибуция
• Объем продаж
• Рост продаж
• Рыночная доля
• Средний чек
• Показатели здоровья бренда (brand health index)
• Прибыль
• Доход
• Рентабельность
• Узнаваемость компании
• NPS (Net Promoter Score) — индекс определения лояльности потребителей
• P&L-продукта
• CTR
• LTV

Индикаторы роста продаж:
• Динамика продаж в денежном выражении по отношению к аналогичному периоду.
• Динамика доли рынка, занимаемой товаром компании в ключевых сегментах.

Индикаторы эффективности инвестиций:
• ROI (Return on Investment) — показатель, характеризующий эффективность потраченных денег. Отношение полученной прибыли к вложенным инвестициям.
• Динамика показателя «прибыль — рекламный бюджет».
• A/S (Advertising to sales) — % вложений на рекламу от общей выручки компании.

Индикаторы качества работы с потребителями:
• Динамика общей базы потребителей: увеличение охвата целевой аудитории, привлечение новых покупателей, рост клиентской базы.
• Динамика лояльности аудитории или степени удовлетворенности продуктом: повышение лояльности, рост количества повторных приобретений, % конверсии.
• Динамика отрицательных отзывов о продукте.
• Динамика положительных отзывов и рекомендаций.

Индикаторы качества рекламной кампании:
• Динамика знания или осведомленности о товаре компании на рынке.
• Динамика пробных покупок среди целевой аудитории.
• Повышение узнаваемости и уровня доверия к бренду.
• % конвертации контактов с аудиторией в реальные действия или покупки.

Результаты — выполнение поставленной задачи. Выберите из списка те примеры, которые вам подходят или возьмите данные примеры за основу для создания своих собственных.

Примеры результатов

Важно: Не забудьте указать период сравнения или год выполнения
результата. Например,
сократил уровень возвратов в 3 раза (2019 vs. 2018).

• +25 % рост продаж по бренду «Х».
• +20% рост клиентской базы для канала HORECA.
• + 6% рост узнаваемости бренда «Х».
• 105% выполнение плана продаж по бренду «Х».
• 100% достижение целей KPIs CRM.
• 5 брендов компании – лидеры в своих товарных категориях, DSM Group, 2018.
• +12% рост продаж за счет проведения трейд-маркетинговых акций.
• Бренд «X» – №1 по продажам в категории «Y», бренд «А» – №2 в категории «С».
• > 60% возврат клиентов в марку в сезон.
• Вывела на рынок 4 каталога с оборотом от 350 млн руб. до 2 млрд руб. в год.
• Вывела на рынок бренд «Х». +6% к годовому объему продаж, +9% к чистой прибыли.
• Вывела на рынок новый бренд «Х». +20% рост продаж по бренду, снижение себестоимости на 10%.
• Выполнила годовой план продаж по премиальным SKU на 50%.
• Доля продаж брендов «А», «В», «С» – 45% бизнеса Компании.
• Запустила Facebook-страницу бренда c нуля. Рост подписчиков за 6 месяцев +10 000 чел., средний % вовлеченности 0,31%.
• Запустила промоакции с консультантами в сегменте off-trade. Охват: 120 точек, 15 городов, +15% рост продаж.
• Играла ключевую роль в запуске программы лояльности. За 2 года привлекла 150 000 пользователей.
• Компания в регионе «Х» заняла 5-ую позицию с долей 3,61%, IMS, 2019.
• Компания входит в ТОП-3 на ритейловом рынке, 2019.
• Организация пресс-туров и масштабного PR в рамках запусков арт-календарей: 30+ публикаций, PR-value – 1,9 млн руб.
• Рост показателя узнаваемости бренда «Х» в 2 раза.
• Провела 120+ мероприятий и промоакций в HORECA. Охват: 18 городов. +35 000 целевых контактов, +8% рост дистрибуции, +12% рост объема продаж в сегменте.
• Провела 18 PR-мероприятий с совокупным количеством качественной ЦА более 25 000 чел. и PR–value – 1,9 млн руб.
• Провела мероприятие «Х». Признано лучшим PR-мероприятием среди всех представительств в мире. 25 публикаций в СМИ, PR-value – 2,9 млн руб.
• Рост АКБ на 30%.
• Реализовала с агентством PR-планы по 2-м брендам: 60+ публикаций, PR value — +1,5 млн руб., ROI – 460%.
• Релонч бренда «Х» в новой упаковке. +7% рост продаж.
• Рост клиентской базы на 25%.
• Рост клиентской базы на 23% за счет активного продвижения брендов и повышения их узнаваемости.
• Рост объема продаж бренда «Х» на 27% за счет разработки концепта и запуска программы лояльности «Название программы».
• Рост объема продаж бренда «Х» на 35%.
• Рост показателей по прибыльности на 5%.
• Рост продаж по вверенным брендам от 8% до 15%.
• Рост продаж по ключевым клиентам составил в среднем от 25% до 40%.
• Рост рейтинга компании в ритейловом сегменте на 3 позиции с долей 3,85% vs 2,49%, 2019 vs 2017, IMS.
• Рост показателя узнаваемости бренда в 2 раза.
• Рост продаж бренда «Х» на 45% в сети «Х».
• Рост продаж категории «Х» на 12%.
• Рост продаж категории «Х» на 15% в сети «Y».
• Рост gross sales по всем брендам на 38%.
• Рост sell out бренда «Х» на 52%.
• Вывод марки в ТОП-5 по продажам в «Х».
• Рост объема присутствия на российском рынке с 6% до 15%, J’son & Partners 2019.
• Запуск ролика на Youtube. 6 млн показов, СTR — 1,9%.
• Запустила национальную рекламную кампанию на ТВ. +8% рост узнаваемости бренда.
• Перезапустила страницу в Facebook. +9 500 подписчиков за 6 месяцев, +26% рост вовлеченности.

Не все результаты работы поддаются количественному измерению в KPI. В таком случае вам нужно представить результаты в качественном выражении.

Примеры результатов без цифр

• Лидирование проекта «Апгрейд системы отчетности по исследованию потребителей и рынка на основе Nielsen».
• Ведение креативных проектов: редизайн, подготовка рекламных кампаний.
• Ведение проектов по запуску новых брендов в качестве лидера кросс-функциональной команды.
• Ведение проектов по разработке маркетинговых стратегий.
• Бренд «Х» занял 1-ое место среди классических брендов.
• Инициирование и лидирование проектов по запуску новых продуктов и линеек в рамках категории.
• Лидирование кросс-функциональных проектов – коммерческих, маркетинговых, коммуникационных.
• Проект с компанией «Х» по созданию подарочной и промо-упаковки по брендам «Х» и «Y». Охват: ТОП-8 национальных и локальных сетей. +25% к общему объему продаж.
• Проект с музеем современного искусства “Х”. +2500 контактов с ЦА.
• Проект с сетью фитнес-клубов World Class, + 1000 контактов с ЦА.
• Промоакции в сети «Х». +25 000 контактов с ЦА, +4500 покупок.
• Разработала и утвердила систему мотивации.
• Разработала и реализовала программы по улучшению представленности на полке. Охват: ТОП-10 национальных и локальных сетей. +10% к общему объему продаж.
• Разработала концепцию, маркетинговый план, оценку привлекательности запуска проекта.
• Разработала маркетинговую стратегию запуска и продвижения нового бренда на российский рынок: тайминг по выводу каждого СКЮ на рынок, план действий по запуску, построение дистрибуции: каналы и география, предложения по маркетинговой поддержке запуска, Top Line Budget, приоритетность и действия в случае ограничения в 60% от начального бюджета.
• Реализовала проекты по представлению компании и повышению имиджа компании на российском рынке.
• Редизайн официального сайта «Х». Улучшение юзабилити и дизайна сайта, рост доверия к компании и брендам со стороны потребителей.
• Редизайн упаковки «Х» и «Y». +8% рост интереса к продукту, +6% желание купить продукт.
• Создал сильную команду бренд-менеджеров, ориентированную на достижение высоких результатов.
• Тестирование выхода на российский рынок нового бренда «Х». Охват: 15 городов, 15 федеральных и региональных сетей.
• Управление проектами по расширению и ротации ассортимента бренда в портфеле.
• Успешно вывел бренд «Х» на российский рынок.
• Участвовала в выводе на российский рынок новых брендов «А», «В».
• Участвовала в кросс-функциональных и кросс-национальных проектах компании.
• Участвовала в разработке маркетинговой стратегии продвижения бренда «Х».

Награды

• Обладатель премии «Х» за значительный вклад в успех компании.
• Победитель конкурса «Лучший по профессии».
• Получила награду в номинации «Лучший проект-2019».
• Получила награду за значительный вклад в разработку новой коммуникационной стратегии «Х».
• Получила награду за значительный вклад в разработку новой маркетинговой стратегии «Название».

Опыт работы с брендами

Перечислите названия брендов, с которыми работали: список брендов. 


HARD НАВЫКИ

Этот раздел содержит список навыков, которые требуются для успешного выполнения работы на позиции бренд-менеджер. Выберите из списка навыки, которыми владеете.

• B2B Маркетинг
• B2C Маркетинг
• Brand Management
• ATL
• BTL
• Digital Marketing
• Project Мanagement
• SMM
• Адаптация маркетинговой стратегии
• Анализ ассортиментной линейки
• Анализ конкурентов
• Анализ рынка
• Анализ целевой аудитории
• Бизнес-анализ
• Брендирование
• Бренд-менеджмент
• Бренд-планирование
• Бюджетирование
• Ведение переговоров
• Визуальный мерчендайзинг
• Запуск нового бренда
• Изучение рынка
• Имиджевая реклама
• Исследование рынка
• Маркетинговое планирование
• Маркетинговые активности
• Маркетинговые и продуктовые KPI
• Маркетинговые исследования
• Маркетинговые коммуникации
• Маркетинговый анализ
• Медиапланирование
• Мотивация персонала
• Навыки презентации
• Обучение персонала
• Операционный маркетинг
• Оценка потребностей клиентов
• Оценка эффективности промоакций
• Планирование маркетинговых активностей
• Планирование маркетинговых кампаний
• Планирование рекламных кампаний
• Позиционирование бренда
• Построение маркетинговой стратегии
• Проведение переговоров
• Проведение презентаций
• Продвижение бренда
• Работа с CRM-системой
• Развитие бренда
• Разработка маркетинговой стратегии
• Разработка стратегии продвижения продуктов
• Расчет и управление unit-экономикой
• Реализация рекламных компаний
• Ребрендинг
• Создание платформы бренда
• Стратегический маркетинг
• Торговый маркетинг
• Управление ассортиментом
• Управление брендом
• Управление бюджетом
• Управление командой
• Управление лояльностью клиентов
• Управление операционным маркетингом
• Управление проектами
• Управленческая отчетность
• Финансовое планирование
• Ценовой анализ
• Ценообразование


SOFT НАВЫКИ

Этот раздел содержит список профессиональных качеств, которые требуются для успешного выполнения работы на позиции бренд-менеджер. Выберите из предложенного списка качества, которыми вы обладаете.

• Аналитические навыки
• Бизнес-ориентированное мышление: способность трансформировать бизнес-приоритеты в маркетинговый план с конкретными KPIs
• Клиентоориентированность
• Коммуникативные навыки
• Креативность
• Критическое мышление
• Лидерские качества
• Навыки взвешенного и качественного принятия решений
• Настойчивость в достижении поставленной цели
• Нацеленность на результат
• Проактивность
• Системный подход к задачам
• Способность выстраивать эффективную командную работу
• Способность консолидировать команду на решение задач и достижение результата
• Способность оказывать влияние и мотивировать людей на разных уровнях
• Способность работать в режиме цейтнота
• Способность эффективно работать в команде
• Стратегическое мышление
• Тайм-менеджмент
• Умение действовать эффективно в быстро меняющейся среде
• Умение зарядить команду энергией и идеей проекта
• Умение работать в кросс-функциональной команде/в матричной структуре
• Умение работать в условиях многозадачности
• Умение соблюдать дедлайны и расставлять приоритеты


ПРИМЕР РЕЗЮМЕ «Бренд-менеджер»

ЖЕЛАЕМАЯ ДОЛЖНОСТЬ: Бренд-менеджер

      КОНТАКТЫ:

  Фамилия Имя

  Город 

  Телефон

  E-mail

  LinkedIn.com/in

  ПРОФИЛЬ

10+ опыт работы в области управления брендами в международных FMCG компаниях-производителях.
Работа с брендами в сегментах: люкс, премиум, мейнстрим. Успешный опыт разработки и вывода новых брендов на рынок и перезапуска существующих. Ответственность за выполнение плана по количественной и качественной дистрибуции и KPI: ROI, прибыль, выручка, рентабельность, рост АКБ, NPS. Опыт создания и реализации успешных маркетинговых стратегий и тактик при выводе/продвижении ТМ на высококонкурентном рынке.

  HARD НАВЫКИ

B2C Маркетинг

Бренд-менеджмент

Управление командой

Разработка маркетинговой стратегии

Маркетинговое планирование

Маркетинговые исследования

Медиапланирование

Ребрендинг

Ценообразование

ATL

BTL

SMM

Позиционирование бренда

Бренд-планирование

Запуск нового бренда

  ОПЫТ РАБОТЫ

Название компании

Описание компании | Сайт компании | Город

БРЕНД-МЕНЕДЖЕР, 02/2014 — по наст. время   

Прямое подчинение директору по маркетингу.
Развитие портфеля брендов «Х» и «Y».

Обязанности:

Стратегический менеджмент:

  • Разработка маркетинговых стратегий.
  • Постановка KPI: объем продаж, доля рынка, имиджевые показатели.
  • Управление бюджетом.
  • Разработка структуры ассортиментного портфеля брендов.
  • Разработка плана интегрированных маркетинговых коммуникаций: ATL, BTL, digital, SMM, CRM.
  • Разработка трейд-маркетинговых программ.

Операционный менеджмент:

  • Отслеживание эффективности коммуникации и промопрограмм по KPI.
  • Ежемесячный мониторинг позиции марки по KPI.
  • Ведение креативных проектов: редизайн, подготовка рекламных кампаний.
  • Разработка POSM-материалов.
  • Сбор и анализ маркетинговой информации по рыночному сегменту и брендам.
  • Проведение качественных исследований: рецептура и вкусовой профайл продуктов, нейминг, дизайн, отношения потребителей к бренду, оценка рекламных сообщений.
  • Участие в переговорах с ключевыми клиентами совместно с КАМs.

Результаты: 

  • 108% выполнение плана продаж за счет разработки и реализации годовых маркетинговых планов.
  • +6% рост узнаваемости бренда «Х».
  • 7-10% средний прирост продаж за счет проведения трейд-маркетинговых акций.
  • Вывод на рынок нового бренда «Х». +25% рост продаж, снижение себестоимости на 10%.
  • Вывод на рынок новой серии «Х». +7% к годовому объему продаж, + 6% к чистой прибыли.
  • Рост показателей P&L за счет антикризисных мер по перелокации и сокращению бюджета в период валютного экономического кризиса.
  • Рост показателей по прибыльности на 6% за счет повышения цен в рамках антикризисного планирования.

Ключевые проекты:

  • Разработка и реализация программы по улучшению представленности на полке. Охват: ТОП-10 национальных сетей. +12% к общему объему продаж.
  • Проект с компанией «Х». Охват: ТОП-5 национальных сетей. +8% к общему объему продаж.
  • Национальная рекламная кампания на ТВ. +7% рост узнаваемости бренда.

Название компании

Описание компании | Сайт компании | Город

БРЕНД-МЕНЕДЖЕР, 02/2012 — 12/2014  

Управление портфелем курируемых брендов: «Х», «Y», «Z».

Обязанности: 

  • Разработка и внедрение долгосрочной стратегии развития портфеля.
  • Управление интегрированными маркетинговыми коммуникациями.
  • Управление медиапланированием с бюджетом 4 млн руб.
  • Управление командой бренд-амбассадоров.

Результаты: 

  • Рост продаж по вверенным брендам от 12% до 18%.
  • Выполнение годового плана продаж по премиальным SKUs на 120%.
  • Релонч бренда «Х» в новой упаковке. +10% рост продаж.

Название компании

Описание компании | Сайт компании | Город

БРЕНД-МЕНЕДЖЕР, 02/2011 — 02/2012 

Управление категориями: «Х», «Y», «Z».

Обязанности:

  • Разработка маркетинговых стратегий и планов для ТОП-брендов.
  • Управление маркетинговым бюджетом, прогнозирование продаж и финансовых показателей по брендам.
  • Вывод новых продуктов на рынок.
  • Проведение маркетинговых активностей: ATL, BTL, TTL, digital, PR.
  • Участие в крупных профильных выставках: ПИР, Moscow Bar Show, Metro Expo.

Результаты:

  • Рост продаж по вверенным брендам от 10% до 15%.
  • Доля продаж брендов — 60% бизнеса Компании.
  • Успешный вывод бренда «Х» на российский рынок.
  • +20% рост клиентской базы.

Название компании

Описание компании | Сайт компании | Город

JUNIOR BRAND MANAGER , 02/2010 — 02/2011 

Обязанности:

  • Участие в разработке маркетинговой и рекламной стратегий.
  • Работа с рекламными и PR-агентствами.
  • Разработка POSМ.
  • Аналитика продаж и финансовых показателей по бренду.
  • Маркетинговые исследования.

Название компании

Описание компании | Сайт компании | Город

АССИСТЕНТ БРЕНД-МЕНЕДЖЕРА, 02/2009 — 02/2010 

  ОБРАЗОВАНИЕ

Название факультета | Специальность

Название ВУЗа, 2008

КУРСЫ

  • Power of PowerPoint | Организация | 2020
  • Профессия интернет маркетолог | Организация | 2019
  • Маркетинг-менеджмент | Организация | 2018
  • Современный маркетинг: от контекста до Human SMM. SMM, SEO, аналитика, контекстная реклама, таргетинг | Организация | 2017
  • Практический курс интернет-маркетолога | Организация | 2016

  ЯЗЫКИ

  • Русский — родной
  • Английский — С1 (продвинутый)

  SOFT НАВЫКИ

Аналитические навыки

Креативность

Критическое мышление

Лидерские качества

Нацеленность на результат

Проактивность

Стратегическое мышление

Тайм-менеджмент

Дизайн-мышление



Примеры сопроводительных писем